勃林格:猪用疫苗领域后来居上的秘密

时间:2020-01-14 来源:www.ldwork.com.cn

勃林格:猪用疫苗领域后来居上的秘密

韩世美(左)和郎士风(右),勃林格动物保险业务的领导者。

一个外来者只带着一种外国产品来到中国,在短短的11年时间里,它已经发展成七种疫苗模式,包括蓝耳、环和支原体,成为中国猪用疫苗领域的领导者。勃林格殷格翰的独特技能是什么?为什么它能适应中国市场并迅速崛起?

2013年,勃林格的全球动物健康业务净销售额为11亿欧元(约14亿美元),市场份额为6.1%。其中,美国(5.24亿美元)是勃林格最大的市场,德国(1.22亿美元)第二,中国(8200万美元)第三。面对保险业激烈的市场竞争,勃林格拥有一些独特的技能,在中国市场取得了优异的成绩。近日,勃林格公司执行董事会成员、全球动物健康业务负责人约阿希姆哈森梅尔(joachim hasenmaier)博士和勃林格公司大中华区动物健康副总裁斯蒂芬兰格(stephan lange)博士向相关媒体解密了勃林格公司在中国市场的秘密。

记者:勃林格从中国动态保险市场的后来者转变为领导者的关键是什么?

韩世迈:我们的策略一直非常明确。专注于猪的特殊业务范围。我们德国总部的猪疫苗产品组合非常适合中国的当地条件。我们已经在中国建立了一个高效的管理团队。我们充分利用了总部和我国强大的技术支持部门的优秀产品,以及我们的优秀合作伙伴,迅速开拓了中国市场。这些优秀的产品、当地团队和良好的商业伙伴都是我们成功的具体因素。

在内心深处,首先,我们不卖疫苗,我们卖解决方案。我们花费了大量的时间、精力和巨额投资来建立一支适合中国的强大技术支持团队。这些人与我们的最终客户(即养猪场)保持密切联系,并知道养猪过程中的真正问题和需求。他们可以随时获得第一手信息。然后,他们将信息及时反馈给公司的内部研发人员,以确保他们开发和生产的疫苗能够真正满足最终客户的实际需求,并在这种小型疫苗中发挥更多的潜在功能。所以我们认为勃林格与其他动态保险公司非常不同,因为我们不仅有好的产品,还有更好的人,尤其是技术服务团队。我可以自豪地说,除了提供优秀的产品,我们还可以提供一流的售后服务,以确保客户在使用我们的产品时没有任何顾虑。

我还要强调,我们公司动物保健的核心理念是“预防比治疗更重要”。我们一直认为,良好的动物健康管理和疾病预防可以提高畜牧业生产效率,这意味着我们可以减少资源消耗,生产更多更健康的动物产品供人们食用,同时确保动物福利。然后人们可以享受更安全和更有营养的食物,这最终将造福人类。

记者:勃林格在上海的研发中心和江苏泰州的生产基地进展如何?收入预计何时实现?

韩世美:R&D中心成立于两年前。有许多R&D项目正在进行中,但我们还没有完成任何成品。台州生产基地的大部分建设预计明年完成,但正式生产可能在2017年前完成。从完工到生产需要这么长时间的原因是,在基地完工和设备到位后,我们至少要花半年时间进行测试,看看整个过程是否能生产出合格的产品。产品的真正大规模生产要到2018年甚至2020年才能实现,届时我们预计销量将大幅增长。

R&D中心和泰州工厂的投资成本回收要到十年后才能实现,也就是说,要到十年后才能实现盈亏平衡,这是由R&D生产的相对较长时期决定的。因为动物疫苗生产的准入门槛很高,技术要求也很高。同时,固定投资在动物疫苗投资中的比例很高,如机械和厂房。在这种情况下,我只能看到良好的回报率和利润率

记者:有数据显示,中国的生物生产能力严重过剩,已经能够满足世界三倍的需求。你认为这个问题怎么样?

韩世美:我同意中国产能严重过剩的问题,但尽管产能过剩,我仍然相信在中国市场增长的过程中,高质量、真正有效的产品总会有增长的空间。我们将始终能够将我们的产品与中国产能过剩所生产的一般质量的产品区分开来。因此,我们的产品在中国仍然有用。

记者:在国际市场上,动态保险公司的并购很普遍,竞争也很激烈。勃林格如何看待这一国际企业现象?

韩世美:国际知名动态保险公司的并购重组现象越来越激烈,这正好说明国际动态保险业务在过去十年也处于重组过程中。合并和重组的最新案例是礼来公司合并诺华的动态保险业务。完成后,世界四大动态保险公司将占据整个市场的60%。然而,应当指出,移动保险业务的国际大规模并购重组背后有一个非常重要的驱动力,即人类医药业务的并购重组。许多跨国制药公司根据人类医学的业务发展需要进行大规模的并购重组,在此过程中,动态保险业务可能会作为附属业务被合并或排除。因此,可以说,动态保险业务的重组依赖于人类医学的重组过程。

中国目前的动态保险市场非常分散。那些大型养猪场、养牛场和养鸡场也在进行合并和重组。将来,将会有越来越多的大型养猪场、养鸡场和牛场。同时,这些大型养猪场、养鸡场和牛场也将倾向于与多达2-3家国际动物卫生企业,特别是龙头企业合作。因此,毫无疑问,其他跨国动态保险公司,如勃林格,将继续增加在中国的投资,以争夺这些不断增长的本地用户。我们还相信,中国本土企业也将加快并购重组进程,一批中国本土领军企业将脱颖而出。他们还将增加投资,提高研发能力,与跨国制药公司竞争。

记者:中国国内的动态保险公司竞争非常激烈。在这种情况下,勃林格仍将中国列为动态保险业务增长的核心市场。未来业务增长的立足点是什么?

郎世峰:我们可以看到中国的动态保险企业正在进行并购重组,尤其是生产企业。在不久的将来,我们将看到越来越多的大型农业企业必然需要越来越多的提供高质量疫苗的动物保护企业。我们在这方面有优势。此外,中国人民非常重视食品安全问题。人们希望吃越来越多营养和安全的食物。从这个层面来说,通过疫苗预防可能的动物疾病将是一个主要手段。这为我们公司扩大市场份额提供了机会。我的目标是为中国用户提供优秀的产品、优秀的解决方案和优秀的售后服务,使他们的业务发展更加顺利。如果我能成功做到这一点,中国的表现自然会超过我的祖国德国。

韩世迈:为了确保中国业务的增长,我们必须与研发人员、生产人员、技术人员和养猪场保持密切联系,及时跟踪可能的疫情,然后与最终用户和政府机构保持密切合作,在疫情真正到来之前或之后共同防控疫情。这是疫苗和化学药物的区别。在过去十年里,我们非常成功,但成功的主要基础是我们优秀的进口疫苗产品。我们也注意到中国和国际市场的变化,这意味着我们必须增加在中国的存在,因此我们采取了一系列投资措施来建立研发中心和生产基地。